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专注下沉市场的趣头条 赴美IPO后还有多少潜力可挖

时间:2019-05-28 17:33 来源:未知 作者:admin 点击:

  9月14日,趣头条在纳斯达克交易所挂牌上市,发行价7美元,开盘价9.1美元,盘中一度暴涨超190%,触发5次熔断。根据数据,趣头条创下今年美国IPO规模超过500万美元股票的最大首日涨幅。

  但在此之前,多数投资者并未听说过这个类似今日头条的内容聚合平台。趣头条走的是“农村包围城市”路线,目标直指三线城市以下的下沉市场。

  然而9月18日,受市场紧张情绪影响,趣头条与新晋上市的蔚来、拼多多一同呈现大幅波动态势,开盘后一路走跌。

  处于成长初期的中国独角兽们,一方面为二级市场投资者填补了对“高增长”需求的缺口,一方面也因前途未卜而容易受市场震荡影响。但依然有投资者愿意押注中国公司的快速成长概率及长远投资价值。

  那么两年时间跃居中国内容聚合领域第二名、有着1.81亿装机量和6220万月活用户的“快公司”趣头条,是否具有长期发展的潜力?

  2015年成立的拼多多,2017年GMV已经超过1000亿,淘宝花了5年、京东花了10年才取得这样的成绩;2016年成立的快手在去年底已拥有超过7亿用户,QQ用了18年才达到这个用户量;2016年成立的趣头条,从零成长到一家18亿美金估值的公司,只用了18个月,而今日头条用了3年。

  这三家以迅雷不及掩耳之势生长的独角兽,正是瞄准了BAT们曾经忽视的下沉市场。

  2015年前后,国内移动内容平台迎来蓬勃发展。乘着这个势头,瞄准被忽略的市场,趣头条在2016年6月上线,以三线及以下城市用户兴趣爱好为主导,娱乐、生活资讯为主体内容,通过整合兼具乐趣和价值的信息内容,为下沉市场受众提供精准的内容分发服务。创始人兼董事长谭思亮曾表示,“很多用户有了第一款智能手机后,装了一些APP,趣头条可能就是他们装的第一款移动内容产品。”

  转眼间到2018,趣头条已然是移动内容聚合APP中的独角兽,快速攻入下沉市场。易观数据显示,目前下沉市场总人口是10亿人,移动设备5亿台,平均每人0.5台移动设备;同时酷鹅用户研究院的调查显示,2018年三四线%,三四线%。未来趣头条在该市场的发展潜力不容小觑。

  在市场与人群选择之外,趣头条也采取了不同于一般内容客户端的创新形式来拉新,运用了娱乐化、社交关系链、积分体系等运营方法,建立了一套社交裂变机制和增加粘的会员体系。

  最具代表的是化激励的积分系统。用户在趣头条上进行阅读、评论、分享以及邀请好友等行为都会获得积分励,大大提升了用户活跃度和留存率。

  同时趣头条还采用给予用户积分补贴的打法,通过完成任务赢取积分,来实现用户在线时长的提升,将刚刚安装应用的潜在用户变成了粘用户。

  粘高加上积分励等激励措施,促进了用户的主动分享,使得趣头条得以借助社交关系链进行传播,通过社交裂变获得更多新用户。进一步降低了趣头条用户获取的成本,获得了指数级的增长。

  截至2018年8月,趣头条的日活用户渗透率达4.2%,单活跃用户每天登陆次数达10.2次。月活接近6220万人,日活近2110万,平均每位用户花在上面的时间超过55分钟,用户登录率高达95%。

  凭借这些漂亮的数据,趣头条稳坐移动内容聚合平台领域的第二把交椅,也因此获得投资者的青睐。

  对于投资者来说,另一个判断公司是否健康生长、具备长期“押注”价值的重要指标,是营收水平。

  纵观趣头条的营收,自上线起便增长迅猛。趣头条成立第一年的营收为5795万元,第二年就达到了5.2亿元,同比增长近9倍。而今年上半年,趣头条营收7.2亿元,不仅较去年同期的1.1亿元实现了5倍以上的增长,更超过了去年全年的收入。

  同时,自2016年上线以来,趣头条累计运营流为正,更多依托对市场的前瞻、把握力,以及独特的社交裂变和积分制度等模式来发展,有别于大部分初创企业为扩大市场采取的烧钱模式。这也印证了趣头条良的商业模式与发展潜力。

  而面对舆论对平台内容质量、未来用户增速的疑虑,趣头条也采取了积极的应对。

  内容管控方面,趣头条建立了严格的内容审核机制,以AI智能算法推荐为核心,并配置近600人的人工审核团队,对平台上的内容进行逐层筛选,在迎合下沉市场用户口味及偏好的同时,过滤高危、低质等不合规内容,致力于传播更多正向内容。近期,趣头条还获得人民网旗下基金和新闻的战略投资,大大增加平台的优质内容生产力。

  用户增速方面,由于用户基本盘已过亿,在原有的拉新机制上,趣头条增加了采买外部流量的获客方式。通过外部流量的曝光带来新的种子用户,并在良的积分运营机制下,通过裂变方式持续带来用户的高增长。

  在生产优质文字及内容、促进用户增长之外,此次趣头条上市募集资金,还将用于小、小说、漫画等轻娱乐内容的推出。同时,团队也在孵化多个产品,如阅读工具米读App、短平台趣多拍、出海产品Kubik等。伴随着内容生态和产品线的逐步丰富,趣头条未来将不只是一个内容平台,其发展潜力和估值空间都值得期待。

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